Key Account Manager FR/EN
Every work/living space around the world should have an all-in-one app to manage it’s experience and it will be Witco. We are looking for ambitious team-players to help us achieve this mission.
Après 8 ans de croissance et forte de l’acquisition de Sharing Cloud en
avril 2024, Witco structure ses forces de vente pour passer un nouveau
cap de croissance en France et à l’étranger.
Descriptif du poste
Witco cherche un Key Account Manager pour intégrer son équipe Sales de
10 personnes qui se composent à la fois de commerciaux travaillant sur le
modèle de vente direct et indirect. Directement rattaché(e) à la VP Sales,
ton objectif sera de faire croitre le chiffre d’affaires d’un portefeuille client
existant en France et à l’étranger.
Tes missions
En devenant Key Account Manager chez Witco, tes missions principales seront :
- Atteindre tes objectifs de cross-sell et upsell sur ton portefeuille clients et génération de pipeline.
- Travailler avec des partenaires intégrateurs et distributeurs sur tes comptes.
- Etre lead des sujets de renouvellement, upsell et cross-sell sur ton portefeuille de comptes clients.
- Prendre en main les cycles de ventes du 1er meeting à la signature. Les cycles de ventes de nos solutions sont des cycles longs car nous travaillons en majorité avec les grands comptes.
- Mettre en place une stratégie de croissances de tes comptes clients en France et sur leurs filliales à l’international.
- Etablir des account mappings sur tes comptes clés.
- Travailler étroitement avec les Customer Success Manager, les Channel Managers et l’équipe de Business developers pour identifier des opportunités business de cross-sell et upsell sur tes comptes.
- Aller à la rencontre de tes clients sur site régulièrement pour construire la relation avec tes champions et les key decision makers.
- Participer régulièrement à des évènements de networking pour rencontrer tes clients et créer du lien.
- Remonter les feedback clients sur le produit pour aider l’équipe technique à l’améliorer.
-Mettre à jour les opportunités et le suivi des échanges avec les clients sur le CRM (Hubspot)
À propos de toi
- Tu disposes d’un relationnel chaleureux et sais te montrer
convaincant(e) face à des prospects
- Au moins 3 ans dans un rôle de Key Account Manager Grands Comptes dans une entreprise SaaS
- La capacité d’établir des relations au niveau de la direction
-Un Anglais de haute qualité car tu seras amené(e) à travailler des opportunités d’expansion de tes clients français à l’étranger
- Tu aimes rencontrer les personnes en présentiel. Ce poste nécessite d’être beaucoup aux contacts des clients dans leurs locaux ou lors d’évènements.
- Tu es résilient(e), toujours prêt(e) à rebondir
AVANTAGES
🏠 Jours de télétravail hebdomadaire
👥 Une équipe internationale
📚 Budget de formation
🏥 Mutuelle santé
🍽 Tickets restaurant
🎉 Teambuildings et Afterworks
Chez Witco, nous nous engageons sur un processus de recrutement inclusif et à favoriser la diversité au sein de nos équipes.
- Locations
- Paris
- Remote status
- Hybrid Remote
About Witco
In today’s world, it is indispensable for companies to provide an environment where everyone can flourish.
Founded in 2016, the main aim of Witco is to make the workplace inspiring and productive by addressing all work-related needs.
We do that by providing a digital platform that serves as a single point of access for all the tools and services that power a great work experience.
From seamlessly organizing hybrid work to booking a desk or a meeting room, visitor management, digital access control, incident reporting, office newsfeed and community building…
Our secure, enterprise-grade software is easy to manage, use, and customize. We are committed to upgrading the potential of your workspace, increasing your employees’ productivity and redesigning the office experience.
Witco, make work flow!
Key Account Manager FR/EN
Every work/living space around the world should have an all-in-one app to manage it’s experience and it will be Witco. We are looking for ambitious team-players to help us achieve this mission.
Loading application form
Already working at Witco?
Let’s recruit together and find your next colleague.