Job description

Nous recherchons un(e) GTM Engineer technique et orienté(e) B2B, avec une forte capacité à déceler les intent signals dans des projets immobiliers, particulièrement pour des grands comptes. Le poste se concentre sur l’identification, la segmentation et l’exploitation de données chaudes via des campagnes Mail et LinkedIn pour alimenter notre CRM et soutenir les équipes BDR, AE et AM dans la conversion de leads.

Tu interviendras dans la structuration et l’automatisation de l’acquisition, avec pour objectif de scaler efficacement nos processus tout en restant très orienté(e) sur l'exécution opérationnelle. Nous allons t’accompagner dans ta montée en compétences sur la partie Growth Outbound pour compléter ton expertise technique et t'assurer que nous générons des leads qualifiés pour les grands comptes B2B.

Tes principales missions :

1. Outbound : Automatisation, détection et scalabilité
   • Identifier et automatiser la détection des intent signals spécifiques aux projets immobiliers et aux grands comptes B2B, via des outils comme Phantombuster, Snitcher, API, web scraping, et scripts personnalisés.
   • Développer des pipelines de scraping et d’enrichissement de données (email, LinkedIn, numéros de téléphone) pour générer des listes segmentées et qualifiées.
   • Mettre en place des workflows d’orchestration avancés pour les campagnes outbound, avec une approche low-code/code.
   • Améliorer le tracking et l’analyse des performances des campagnes, avec des dashboards et rapports automatisés.
2. Optimisation et automatisation
   • Développer et améliorer les workflows de nurture dans HubSpot en priorisant les intent signals et l'automatisation des séquences multi-touch.
   • Mettre en place des outils pour enrichir et gérer efficacement les données des participants à des événements, afin de maximiser les follow-ups et relances.
3. Gestion des flux de données et intégrations
   • Assurer la qualité des données CRM en créant des scripts d’enrichissement, de détection des doublons et de nettoyage des données (Python, SQL, API HubSpot…).
   • Développer et maintenir des intégrations API entre notre CRM et les outils de scraping et de tracking.
   • Structurer et automatiser le flux de données provenant des campagnes outbound pour enrichir le CRM et le processus commercial.
4. Suivi et growth hacking
   • Mettre en place un monitoring automatisé des performances des campagnes, avec des alertes sur anomalies et des scripts de tracking en temps réel.
   • Tester et optimiser de nouveaux leviers d’acquisition pour maximiser la génération de leads qualifiés pour les grands comptes B2B.

Pourquoi nous rejoindre ?

Tu ne seras pas seul(e) ! Tu travailleras en direct avec un VP Marketing et tu pourras compter sur l’appui de l’ancien Lead Growth, d’un RevOps et d’une équipe Sales/BDR. Ils ont déjà itéré sur de nombreux sujets, te fournissant ainsi une base solide pour expérimenter et industrialiser des stratégies d’acquisition.

🎓Ton profil :

Ce poste est fait pour toi si :

• Tu as entre 1 et 3 ans d’expérience dans le domaine du Growth
• Tu es à l’aise avec le code (Python, JavaScript, SQL, APIs, automatisations…).
• Tu maîtrises les outils et techniques d’automatisation (Zapier, n8n, Airbyte, Make, custom scripts…).
• Tu as une approche data-driven et sais exploiter des modèles avancés pour prioriser et scaler l’acquisition.
• Tu veux avoir un impact direct en structurant et automatisant une machine de growth à fort potentiel.
• Tu as une maîtrise de l’anglais suffisante pour échanger avec notre équipe internationale en interne et pouvoir créer des premiers templates de campagnes en Anglais

Processus de recrutement

• Entretien RH (30min)
• Business case remote + présentation live avec Bruno (Ancien Growth) et Mickaël (VP Ops) (45min)
• Entretien avec Tiphaine (VP Sales) Charlotte (Chief of Staff) (45min)
• Team fit avec des membres de l'équipe revenue Witco